热步网络

详细了解,淘宝直通车质量得分的“其他相关因素”

热步 — Mon, 07 May 2012 03:05:17 +0000

淘宝商家为了获得更好的网店推广效果，往往会使用淘宝直通车，主要是相比其他推广方式，淘宝直通车推广成交转化率更高。

自从淘宝直通车加入“质量得分”（了解什么是质量得分）的权衡因素后，质量得分的高低直接关系到推广效果好不好，推广有没花冤枉钱等等，尽可能的提升淘宝直通车的质量得分是每一个淘宝商家正在努力的工作。

对此，热步助淘宝商家尽早获得更好的推广效果，解读目前淘宝直通车质量得分的权衡因素。除了“关键词相关性”、“类目相关性”、“属性相关性”，还有所谓的“其他相关因素”，这里主要聊这个其他相关因素，到底有哪些因素：

首先是否违规、是否被处罚
推广商品、推广商品所在店铺是否违规，是否被处罚，这个大家都很容易理解
是否有较好的服务保障
推广商品所在店铺是否加入淘宝提供的消费者保障相关服务，比如部分商品是否加入正品保障、假一赔三等
近期推广反馈情况
近段时间该推广商品的成交、收藏、访问浏览情况等等
直通车推广的点击率
其实这点也属于推广反馈情况，单独列出来是这点便于完善。商品的推广图片、推广标题是否受顾客喜欢，商品的价格是否具有较好的性价比，都是影响顾客是否点击的因素，当一个广告商品成天没人点击的时候（点击率低），我们都希望让更受顾客喜欢的商品放在最好的推广位置

暂说这些吧，毕竟这些随时会调整。

其他商家朋友正在看：

淘宝直通车推广技巧,智能化均匀,标准投放哪效果好

热步 — Tue, 24 Apr 2012 03:01:38 +0000

很多淘宝商家在使用淘宝直通车推广的过程中经常问，到底那个好，是标准投放好，还是智能化均匀投放好？热步建议大家根据自身情况而定：

如果生意比较忙，没什么时间照管直通车，那么热步建议你设置日限额的时候，最好选择智能化均匀投放。
如果有时间管理淘宝直通车，或者有安排人做这个，建议使用标准投放，自己可以寻找平衡点。

淘宝直通车开设智能化均匀投放模式的原因——就是为了解决朋友们因无时间看管直通车，出现某一时间过多花费，防止推广费用达到日限额而提前下线。

淘宝直通车的智能化均匀投放有好处，也有弊端：

好处就是当日限额剩余不多时，一会投放，一会不投放，减少展示进而减少消费，保障到晚上还有余额不至于彻底下线。
弊端就是有时看不到自己推广的商品，明明是排在某个位置，却有时在，有时又没有。

如能自己找好平衡点，控制淘宝直通车推广时，上午花多少费用来多少流量，下午花多少来多少，晚上花多少来多少，不仅完全没必要使用智能化投放，而且会比智能化投放效果更好。具体设置地方，可参考下面的图：

其他商家朋友正在看：

淘宝直通车排名规则,影响直通车推广竞价排名的因素

热步 — Tue, 17 Apr 2012 02:10:50 +0000

为了更好开展淘宝网店推广，很多商家选择了顾客购买成交转化率高的淘宝直通车，然谈到直通车推广中的细节问题，很多朋友不是很清楚。先说大家最感兴趣的话题——影响直通车推广排名位置的因素。

淘宝直通车官方说：目前使用综合排名新规则，综合排名分数越高，商品在直通车推广结果中排名越靠前。其中综合排名＝质量得分×出价。

就这两个因素，可以说简单，也可以说复杂：

要说简单，想提升我们推广的商品排名位置，要么出更高的价格，要么就是得到更高的质量得分。
要说复杂，这出价好解决，质量得分头疼

出价，我们可完全控制，想出多高就能有多高；而这个质量得分，是淘宝直通车系统给予的评定，不是想有多高能有多高的！当然，我们可通过一定的直通车优化方式，让系统为我们评的质量得分适当提高。了解如何提高淘宝直通车质量得分。

其他商家朋友正在看：

淘宝网店经营技巧,量子恒道统计看店内顾客在干什么

热步 — Tue, 10 Apr 2012 02:10:30 +0000

在淘宝网开店卖东西，如果没有安装网店访客统计工具，那么等于说是瞎子开店，因为你根本不知道：现在店内有没顾客？什么时候来过顾客？顾客来到我们淘宝店看了些什么商品？

因此，淘宝网为方便商家更好经营淘宝网店，特推出淘宝量子恒道统计（官方网址：http://lz.taobao.com），让商家对淘宝网店的经营情况有了更清晰的了解，便于优化调整管理。这里热步简要概述下，通过量子我们能知道些什么：

实时客户访问数据
可以清楚了解目前店里有没有顾客，有几个顾客，顾客们正在看什么商品
商品宝贝被访排行榜
可以清楚了解哪些商品更受顾客喜欢，最近一段时间（今天、近7天、近一个月）哪些商品被顾客关注、访问浏览更多；
店铺页面被放排行榜
同商品宝贝被访排行榜一样，可以了解近一段时间店内不同区域（也就是不同页面）中，哪些更受顾客喜欢，顾客在这些页面中又看了什么商品。
这里要特别提出的就是“首页被访数据”，首页就是店铺的大厅，页面就是相应的小房间、小展厅；
访问流量来源构成
这位顾客从哪来的，是自己找上门还是经朋友介绍，现实店面中，我们很好知道，网店呢，访问来源可让我们顾客来自何方；由于淘宝给出的访客来源描述较简要，很大商家看不明白到底是什么意思，来自具体哪里，热步将特别聊淘宝网店量子统计的访问来源构成；
访客地区分析
顾客是哪的人，北京？上海？广东？怎么天南地北，没错，淘宝网店的顾客就是来自四面八方，访客地区分析可以很清楚知道某个顾客来自什么地方，已经近段时间某一地方来过多少顾客，比如这个月有多少来自北京的顾客，有多少来自上海的；

虽量子恒道统计还有些其他功能，热步这里只挑商家朋友感兴趣的，比如顾客来自哪儿、怎么来的、来了看什么商品、多什么感兴趣，以便了解顾客，利于网店商品销售及经营管理。

目前，淘宝量子的“基础服务”、“销售分析”已可免费使用。

其他商家朋友正在看：

淘宝网店经营技巧,看量子恒道统计,了解访客详细来源

淘宝搜索排名规则调整,按销量排序由成交人数决定

热步 — Mon, 02 Apr 2012 02:39:39 +0000

近日，淘宝搜索排名规则有最新调整，主要针对单一维度的排序因素调整，具体是按销量排序的决定因素调整。包括淘宝关键词搜索排序结果、及类目排序结果。

按销量排序的决定因素，将由原来的按成交笔数，调整为按成交人数。

成交人数：

指最近30天，购买该宝贝的人数，对于同一人不同时间多次购买、同时间多笔购买该商品宝贝，也只是一个人。

主要影响：

曾经部分商家为增加宝贝销售笔数，采取多次拍、分笔拍等方式，即将失去效果。

淘宝搜索排序结果将出现“成交人数”信息，如下图：

调整后	调整前

目前，淘宝搜索结果按销量排序已按成交人数排序，而非成交笔数，通过“宽屏显示器”可直观显示，非宽屏显示器暂不显示成交人数信息，如下图（淘宝搜索“单鞋”，宽屏显示器与非宽屏显示器的淘宝搜索排名结果对比）：

宽屏显示器	非宽屏显示器

据淘宝官方介绍，宽屏显示器，指显示屏像素的宽度1170以上，比如1280×1024，通常的1024×768暂不显示成交人数信息。估计不久会全面普及。

其他商家朋友正在看：

宝贝主图规范,淘宝搜索排名优化之用户体验优化

热步 — Tue, 27 Mar 2012 02:47:50 +0000

目前，淘宝已将宝贝详情页面质量纳入影响搜索排序的因素，宝贝详情页面好不好，直接影响到该商品被顾客搜索时是否能排在前列。下面主要谈宝贝详情页面的主图优化。

优秀的宝贝主图，不仅能体现出商品的优异，更能让顾客在众多商品中一眼相中，点击浏览，进而购买成交。图片要美观，都易理解，但另一方面，淘宝认为什么样的主图才算规范的主图？

针对目前淘宝搜索商品出现的杂乱，现淘宝已开始对宝贝主图进行规范整顿，要求如下：

要求宝贝主图参考淘宝活动标准主图；
（白底无水印，也可使用纯色背景）
要求宝贝主图无杂乱信息（牛皮癣促销等），左上角可出现品牌LOGO、商标等信息（需有商标使用权）；下方可适当出现促销信息；
当主图使用模特、场景时，要求主图突出商品；

对于主图不规范的商品，将作下架处理，同时扣分。每件淘宝商品扣0.2分，每件天猫商品扣1分，三天累计扣分不超7分。

目前淘宝在个别类目试点实施，在热步看来，全网主图规范是必然趋势，建议商家对宝贝详情页面优化时，在主图上多创意，从顾客角度出发，重视用户体验优化。

另外，针对主图下的几张附图，淘宝对个别行业也有特殊规范要求。

参考资料：

淘宝规则总则，第五章（通用违规行为及处理），第四节（一般违规行为），第五十条，第四点；
淘宝规则分则，第三章（违规），第二节（一般违规行为及处理），第二十条，第四点；

其他商家朋友正在看：

淘宝宝贝标题优化,适合当前宝贝的标题,才是最好的

热步 — Tue, 20 Mar 2012 02:48:56 +0000

淘宝自然搜索可带来什么好处，不多讲，淘宝搜索排名优化，让淘宝自然搜索来的顾客，从无到有，从有到多，从多到稳，是一系列的工作，万里长城非一日筑成，大家都懂。热步主要谈这其中一个点：

淘宝宝贝标题优化（明确目标，就是希望能获得更多的淘宝自然搜索流量）。
如何写好一个淘宝宝贝标题、如何写好一个宝贝当前更合适的标题！

淘宝宝贝标题优化的工作，也就以下几步：

分析宝贝商品，对该商品进行定位；
商品是什么，是服饰、还是食品，是外套、还是内衣。衬衣，万不可因皮鞋的搜索量大，也用皮鞋关键词；
如某些特殊商品，人们都不易分辨这是什么，这时重点是图片，而不是标题，使用其他推广方式，比淘宝搜索推广效果更好；
根据该宝贝的定位寻找淘宝关键词；
当明确是什么后，寻找相应的关键词。寻找关键词的途径很多，热步曾在淘宝直通车推广如何寻找优质关键词谈起，这里不再细说；
筛选关键词，组合完成淘宝宝贝标题优化；
淘宝直通车推广，可同时使用很多关键词，因淘宝宝贝标题的字符限制，我们需对寻找到的关键词筛选出更好的、更适合的！
筛选好的淘宝关键词也需进行组合编辑，切记，关键词是给淘宝搜索系统用的，组合后的标题是要给顾客看的；

一个淘宝宝贝标题初步写好。但是淘宝宝贝标题优化工作才刚开始，还需根据淘宝自然搜索的反馈效果及时优化调整，这个标题能带来多大的淘宝搜索自然访问量，取决于：

商品宝贝使用这个标题，能获得多少的展现；
取决于关键词的搜索量，及竞争程度；
某关键词的每天搜索量越大，标题中使用该关键词的商品，被搜索出现的可能性就越大；
某关键词使用的宝贝越少，我们使用时，就越容易出现在淘宝搜索结果前列；
该商品宝贝能获得多少的点击；
取决于在该关键词的排名位置（使用热步提供的淘宝关键词排名在线查询，可随时了解排什么位置），及图片、价格、服务等一些其他因素；
即使同时出现在搜索结果的第一页，淘宝搜索排名越靠前，被点击的概率越大，大家都了解；
即使同时出现在搜索结果的一起（排名相差很小，甚至就一前一后），很多顾客，往往容易被某些有特色的图片所吸引，进而产生点击冲动，去看看了解下；
（目前淘宝已开始对商品宝贝主图进行规范）

最后，热步给出建议与忠告：

热门关键词固然好，适合宝贝目前情况的标题才能带来更好的效益。随着宝贝销售情况的变化，及时跟进，为标题换上相应的关键词。

如需热步帮忙写个宝贝标题，您可了解热步提供的淘宝宝贝标题优化服务。

其他商家朋友正在看：

6种行为导致店铺商品被淘宝搜索屏蔽,解读淘宝规则

热步 — Tue, 13 Mar 2012 03:07:31 +0000

前面热步已经谈到商品被淘宝搜索屏蔽，也就是商品在淘宝搜索不到。由于淘宝搜索屏蔽是淘宝规则处罚的一种方式，因此出现淘宝搜索屏蔽，必然涉嫌违反某项淘宝规则，在此，热步帮助商家解读淘宝规则，看看到底哪些行为会导致商品被淘宝搜索屏蔽。

淘宝规则，会导致商品被淘宝搜索屏蔽的行为：

发布违禁商品；
淘宝商家：淘宝规则分则、第一篇、第三章、第一节、第五条；
天猫商家：淘宝规则分则、第二篇、第三章、第一节、第七条；
骗取他人财务；
淘宝商家：淘宝规则分则、第一篇、第三章、第一节、第八条；
天猫商家：淘宝规则分则、第二篇、第三章、第一节、第十条；
滥发信息；
淘宝商家：淘宝规则分则、第一篇、第三章、第二节、第十二条；
天猫商家：淘宝规则分则、第二篇、第三章、第二节、第十七条；

淘宝规则，会导致店铺被淘宝搜索屏蔽的行为；

一般违规扣分达十二分，店铺搜索屏蔽十二天；
淘宝商家：淘宝规则分则、第一篇、第三章、第三节、第二十四条；
严重违规扣分累计达十二分，店铺搜索屏蔽七天；
淘宝商家：淘宝规则分则、第一篇、第三章、第三节、第二十三条；
天猫商家：淘宝规则分则、第二篇、第三章、第三节、第二十七条；
严重违规扣分累计达二十四分，店铺搜索屏蔽十四天；
淘宝商家：淘宝规则分则、第一篇、第三章、第三节、第二十三条；
天猫商家：淘宝规则分则、第二篇、第三章、第三节、第二十七条；

由于淘宝规则具体内容随时可能更新，因此暂提供相关条目供朋友们参考。

淘宝规则全文：www.taobao.com/go/act/sale/gzgs.php

其他商家朋友正在看：

店铺宝贝被淘宝搜索屏蔽的处理,淘宝搜索排名优化

如何才能快速有效,提高淘宝直通车质量得分

热步 — Tue, 06 Mar 2012 02:55:26 +0000

很多朋友在使用淘宝直通车推广时，因淘宝直通车质量得分过低而烦恼。对此热步给出几点建议，以帮助提高淘宝直通车质量得分。

提高淘宝直通车质量得分，需从根源入手，了解影响淘宝直通车质量得分高低的因素，结合相应直通车推广宝贝的关键词质量得分、类目推广质量得分，看具体是哪一因素导致整体质量得分偏低，然后有针对性处理。

提高淘宝直通车质量得分，主要提高以下几个方面：

提升“关键词相关性”；
出现关键词相关性差，可从推广商品的标题、商品的详情页面、直通车推广标题等着手优化。淘宝直通车推广标题（可以设置2个）、商品标题、商品详情页面是否含有该关键词。
提升“类目相关性”；
出现类目相关性差，检查该推广商品所发布的类目，是否与淘宝直通车系统给出的该关键词优先类目一致。
在淘宝直通车推广后台，“关键词查询”中输入该关键词，可看见“系统优先展示的类目”。
提升“属性相关性”；
出现属性相关性差，需核对该推广商品发布时选填的商品属性，与该关键词是否匹配；
比如，一件T恤，商品发布所选属性为“圆领”，那么“圆领T恤”关键词的属性相关性就显示“好”，而“V领T恤”关键词的属性相关性就会显示“差”。
提升“其他相关因素”；
为买家着想，淘宝推出的其他因素，包含该关键词最近的推广情况反馈，详细了解“其他相关因素”到底有哪些；

另外，热步提醒：

提高少数关键词质量得分可以立即实现，提高大批量关键词质量得分，需要时间积累。这也是为什么淘宝直通车需要持续推广的一个因素。

热步很乐意帮助商家快速提高淘宝直通车推广效果，点此了解淘宝直通车优化服务。

其他商家朋友正在看：

提供淘宝关键词排名查询工具,助淘宝搜索排名优化

热步 — Tue, 28 Feb 2012 03:29:36 +0000

很多朋友都希望自己的商品进入淘宝自然搜索排名前列，以便能给店铺引入更多的免费流量。因此，都在开展淘宝搜索排名优化工作，优化淘宝宝贝标题，优化宝贝主图等等。

然而，大量淘宝搜索排名优化工作开展后，效果怎么样，淘宝宝贝排名上去没有？在什么位置？有没有进入淘宝人气宝贝排名？通常就是直接使用淘宝的搜索框，输入相应关键词，查询相应关键词排名情况。

一个一个仔细的看了40多个商品，第一页，没有！再看第二页，又一个一个仔细看了40多个，还没有！再看第三页……热步也曾采取这种方式，翻过无数次第一页、第二页、第三页……最后想，能做个什么小工具，当我们输入相应关键词，就能自动查询该关键词下我们自己商品宝贝排名，提高工作效率。

于是，淘宝关键词排名查询工具出现了，通过热步开发的淘宝关键词排名在线查询工具，您可实现：

快速查询淘宝关键词排名；
可查询淘宝所有宝贝排名；
可查询淘宝人气宝贝排名；
可自定义搜索关键词、自定义要查询的店铺；
可自定义要查询的页面，具体到淘宝所有宝贝排名的第几页，淘宝人气宝贝排名的第几页；

同时，淘宝关键词排名在线查询工具，可查询能被淘宝搜索到的宝贝数量，再与店铺实际数量进行对比，还能助您实现：

检查店铺宝贝是否被淘宝搜索屏蔽；
检查店铺宝贝是否被淘宝搜索降权；
检查是否有其他商家恶意假冒商品（打我们的品牌信息，卖他自己的）；
检查是否有商家恶意优化，侵权引流（未经许可下，在他的标题上，随便使用我们的品牌）；
以及其他用途，还是您自己体验吧；

该淘宝关键词排名查询效果图，如下：

最后，留下由热步提供的淘宝关键词排名在线查询工具地址：http://lab.netreb.com/，希望能助朋友们提高工作效率，使用中，如有什么问题，请直接联系热步。

其他商家朋友正在看：

淘宝店铺宝贝搜索不到,淘宝搜索排名优化

热步 — Tue, 21 Feb 2012 02:38:08 +0000

经常有淘宝商家朋友问及，店铺出售中的宝贝在淘宝搜索不到是怎么回事？宝贝在淘宝搜索不到，是指店铺出售中的宝贝，在输入宝贝完整标题时，也搜索不到。

淘宝店铺出售中的宝贝，出现淘宝搜索不到，可能原因有：

此宝贝是新发布的商品；
新发布的宝贝，需等待淘宝搜索数据更新，大概也就几分钟、最多半小时，就可以在淘宝搜索到；
此宝贝是很久以前发布的商品，被归为淘宝滞销宝贝；
发布3月仍未有销售记录，该商品会被淘宝归为滞销宝贝。淘宝滞销宝贝，是表现为淘宝搜索不到，即使输入宝贝完整标题也搜索不到；
要使宝贝能被正常搜索到，需要修改该宝贝，点此了解淘宝滞销宝贝的处理要点。
此宝贝涉嫌违反淘宝规则，而被淘宝搜索屏蔽处罚；
宝贝被淘宝系统检测到涉嫌违反某项淘宝规则，会进行人工审核，从检测涉嫌违规到人工审核期间，该宝贝会被淘宝搜索屏蔽，表现为淘宝搜索不到，即使输入完整宝贝标题也搜索不到。
要使宝贝能正常被搜索到，需要根据淘宝规则，纠正违规行为。

被淘宝搜索屏蔽的宝贝，可以通过淘宝搜索诊断助手查看，很多时候，淘宝建议商家删除宝贝，再重新发布，热步建议朋友们根据淘宝规则，纠正修改宝贝，详细可以参考宝贝被淘宝搜索屏蔽的处理要点。

其他商家朋友正在看：

为什么淘宝直通车推广效果很好/没效果,还要持续推广

热步 — Thu, 16 Feb 2012 02:54:51 +0000

好些淘宝商家朋友都曾遇到，与热步等第三方淘宝直通车合作一段时间后，发现淘宝直通车推广效果日渐提升，很是欢喜。随之也开始犹豫：到底还继续合作不？觉得目前的推广已经很不错了。

热步建议淘宝商家朋友们选择继续合作。有以下几点理由：

明天是未知数，今天效果好，不代表明天也好
淘宝直通车可以说是瞬息万变，因为有大量的商家正在使用，正在调整推广商品、正在调整推广关键词、正在调整关键词出价……
目前，我们的设置能达到这样好的效果，得益于昨天的辛苦工作，而明天会怎么样，谁也不知道，只有继续努力。逆水行舟，不进则退！
当一个爆款商品推广成功时，下一个爆款还远吗？
当我们淘宝网店里的某几商品通过淘宝直通车推广一段时间后，人气火热，销售也好，这时，我们可以更换其他的商品推广，让我们店铺商品的销售不再是一枝独秀；
推广是需要坚持的，越持久效果越好
做生意需要宣传，在淘宝网开店做生意，更需要宣传推广，而且推广需要长期努力，需要长期坚持。因为我们都想要更好的销售、更好的口碑、更大的品牌影响力。

另外也有商家自己推广一段时间后，发现没什么成交量，感觉钱浪费了，想放弃直通车推广。对此，热步建议商家继续适当推广，流量波动不稳定属正常现象（了解为什么淘宝直通车推广流量不稳定，时多时少），如发现淘宝直通车推广烧钱很厉害，看看这6个地方是否注意。

另外可了解热步提供的淘宝直通车推广服务。

其他商家朋友正在看：

店铺宝贝被淘宝搜索屏蔽的处理,淘宝搜索排名优化

热步 — Sat, 11 Feb 2012 03:41:11 +0000

尽管宝贝被淘宝搜索屏蔽，是体现为淘宝搜索不到（即使完整输入该宝贝的标题也搜索不到）。但并不是宝贝在淘宝搜索不到，就一定是被淘宝搜索屏蔽，还有可能是被划为淘宝滞销宝贝，滞销宝贝也体现出淘宝搜索不到。

淘宝搜索屏蔽：

是淘宝对于部分违规行为的一种处罚方式，体现为在淘宝搜索结果中不展现。（也叫淘宝搜索不到）

店铺商品被淘宝搜索屏蔽，具体表现为：

单个商品被淘宝搜索屏蔽；
指该商品在淘宝搜索结果中不展现；
通常为，系统监测到违反淘宝规则，在接下来的人工排查期间出现单个商品搜索屏蔽；
店铺被淘宝搜索屏蔽；
也叫店铺屏蔽，指在淘宝搜索、导航、营销等各项服务中店铺及商品等信息不展现；
通常为，淘宝规则处罚扣分节点，比如扣分达十二分、二十四分时出现店铺搜索屏蔽；

无论是单个商品被淘宝搜索屏蔽，还是店铺被搜索屏蔽，肯定是因为违规。这是与一定时间内没成交的淘宝滞销宝贝最本质的区别，因此处理方式不一样。

快速发现被淘宝搜索屏蔽的商品：

淘宝搜索诊断助手，可直观显示被搜索屏蔽宝贝情况；

因单个商品搜索屏蔽，往往是系统监测后，人工排查期间出现。及时将被搜索屏蔽商品的违规行为纠正，可避免人工排查违规确认时进行扣分！

单个商品被淘宝搜索屏蔽的处理：

就是及时纠正违规行为，热步不建议采取，直接删除商品再重新发布的方式。

如商品的确实存在部分违规行为，删除再发布后仍可能出现被淘宝搜索屏蔽。进而走入循环：被搜索屏蔽——删除再发布——再被搜索屏蔽——再删除再发布。

找出具体是哪个地方违反了淘宝规则，然后纠正过来，当人工排查时，发现没有问题后，淘宝搜索屏蔽自然解除。具体看哪6种行为会导致商品被淘宝搜索屏蔽，进行有针对性的纠正修改。

店铺被淘宝搜索屏蔽的处理：

店铺屏蔽往往因处罚扣分达某一节点，采取一定时间的屏蔽，需等待处罚期满解除。

其他商家朋友正在看：

告别天天烧钱还没人问,淘宝直通车推广优化建议

热步 — Wed, 08 Feb 2012 02:56:07 +0000

很多商家朋友在刚开始使用淘宝直通车时，发现看不见什么效果，甚至没几个人咨询，很苦恼，不知该怎么办？

热步建议朋友们从以下几点分析，以求解决问题：

淘宝直通车带来多少流量；
淘宝直通车推广到底带来了多少流量，如果每天通过淘宝直通车带来的流量实在较少，可考虑适当增加引入流量；
看哪些直通车关键词点进来的；
淘宝直通车关键词的选择很重要，相关性强，来的流量也更精准，成交转化率更高；
淘宝直通车关键词的更新是必要的，这既包括淘宝直通车关键词的增添删除、也包括关键词的出价调整（了解为什么需要对直通车关键词经常更新）；
尤其要注意精准关键词、高转化关键词的发掘、培养；
顾客呆了多久，有没有再看其他商品，又看了多少；
淘宝直通车推广商品的描述信息是否清楚、详细，是不是买这宝贝的人想看的（这点很重要，顾客买这个商品，他想了解什么，想知道什么，顾虑是什么）；
淘宝直通车推广宝贝的详情页面，可适当的添加关联营销；

通常问题在于顾客来后，发现商品描述不够清晰，顾客关心的问题，没有得到明确的了解，选择去别家再看看。顾客自然就失去了。对此，朋友们可了解下如何提升顾客购买成交转化率，以及出现淘宝直通车有流量没销量的解决方法。

其他商家朋友正在看：

淘宝滞销宝贝处理方法要点,淘宝搜索排名优化

热步 — Fri, 03 Feb 2012 02:46:20 +0000

淘宝网什么多，宝贝商品多，为了让顾客能更快找寻到想要的商品，淘宝将优秀宝贝采取搜索优先展示，不够活跃的搜索不展示，于是淘宝滞销宝贝出现了。

淘宝滞销宝贝：

就是商品自上架发布后，三个月（90天）仍没有产生过交易，这样的商品，或许是不受大众喜爱的，淘宝就将其定为滞销宝贝。

淘宝滞销宝贝表现为：

通过淘宝商品搜索不到（即使输入该宝贝的完整标题也搜索不到）。大家都在做淘宝搜索优化，很多时候，淘宝搜索不到宝贝就以为是被淘宝搜索屏蔽，淘宝滞销商品也体现为淘宝搜索不到。

快速发现店内滞销宝贝：

目前，淘宝的搜索诊断助手——宝贝诊断，能直观显示淘宝滞销宝贝情况，很方便。

当然，不用淘宝搜索诊断助手，个别朋友也可以发现并找到滞销宝贝。现通常在宝贝标题上都有自己的品牌文字，直接搜索，出现的宝贝数量与店铺实际数量进行对比。此方法也适用于冒牌打假检查，是否有其他人打您的招牌卖他的货。

淘宝滞销宝贝的处理方法：

直接编辑，稍微修改标题、顺便小涨价格即可；（宝贝上架状态中编辑，如已下架到仓库，先上架再编辑）

热步建议：

我们发布商品就是为了要销售，因此可同时完善商品描述内容，分析商品没人买的原因：是因为商品本身顾客面小；还是压箱底，一直没展示给顾客；还是宝贝描述不够到位；

淘宝滞销宝贝的处理，不仅仅是要让它从淘宝滞销宝贝中脱离出来，更主要的还是要卖出去。

其他商家朋友正在看：

要精准要成交,别只图顾客多,淘宝直通车推广优化建议

热步 — Sun, 29 Jan 2012 01:36:17 +0000

在淘宝开网店的商家，很多都在使用直通车推广，他们一般怎么是如何使用淘宝直通车推广呢？

推广几十、甚至上百款商品，设置成千上万个关键词。

卖皮鞋的把衣服、配饰、家电、建材等都加进去，什么关键词热门就加什么词，很是疯狂。

当然，在淘宝直通车推广中，添加的直通车关键词越多，获得的展现机会更多，获得点击的机会也更多。尤其是部分热门关键词，可为网店带来大量顾客，很高兴。

但是，通过淘宝直通车推广带来的顾客，购买成交如何？花钱带一个顾客来了不买，不要紧，两个也不要紧，当几十个、甚者几百个顾客都这样时，相信应该有人在着急了。

顾客的购买成交转化率低（了解如何提高网店成交转化率），淘宝直通车带什么顾客来，很大程度上决定了网店的销售情况，尤其是主要依靠淘宝直通车推广的店铺。

相比较其他网店推广方式，如行业网站、热门网站投广告等。淘宝直通车特色就是精准客户、购买成交转化率更高。

热步建议：

淘宝直通车关键词要合理。
前期以精准关键词为主，随淘宝直通车推广效果再适当加入相关性强的热门词。参考直通车关键词质量得分，合理使用关键词的匹配方式。
逐渐摸索出适合自身情况的推广策略。（什么商品该设置些什么关键词，设置多少词、关键词在什么时候出什么价）

有些商家，一天花费几千、甚至上万的直通车推广费用，因为他有了合理的科学的推广方案，按照这样做，投入越多、回报越多。

其他商家朋友正在看：

淘宝网店经营技巧,提高成交转化率,让顾客来了就买

热步 — Mon, 16 Jan 2012 02:06:03 +0000

经常有商家朋友提起：淘宝直通车我们在使用，也在其他网站投放了很多广告，做了很多宣传，通过量子也看出：顾客还是挺多的，但销量不理想。

对于这种现象，热步建议朋友们提高顾客购买成交转化率。对于淘宝网店而言，可分为商品的成交转化率、店铺的成交转化率。

提升商品转化率（宝贝页成交转化率）：

推广商品的主图是否清晰明了，是否讨人喜欢
推广商品的价格是否诱人
推广商品是否有促销（限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等）
推广商品是否提高较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、运费等）
推广商品的描述是否详细（能否解除购物者的购买困惑）

提升店铺转化率（淘宝网店整体成交转化率）：

淘宝店铺是否装修（淘宝旺铺可以个性化装修，添加相应的模块实现更好的宣传推广效果）
推广商品页面是否做好关联营销（淘宝直通车推广的商品页面是否有店内活动商品、促销商品、拳头商品的介绍，是否容易通过本商品进入其他店内商品页面）
淘宝店铺的热门页面、重要位置，是否有店铺活动宣传介绍、促销商品介绍
网店内商品描述页面是否能快速打开，描述图片是否能正常显示、快速显示（一个迟迟不能正常打开的宝贝，每天总会流失大量客户）
我们的淘宝网店内是否举办促销活动等

此外，客服的能力、对专业知识的掌握程度、销售沟通技巧也很重要，特别是销售相对较专业的商品。当我们淘宝网店的购买成交转化率提升后，再使用淘宝直通车推广，会带来更好的销售业绩。

热步非常乐意为淘宝商家提供帮助！

分析影响因素,以助提高淘宝直通车质量得分

热步 — Thu, 12 Jan 2012 02:36:20 +0000

随着淘宝直通车的改革调整，直通车质量得分已非常重要，直接影响商品在淘宝直通车推广的排名（了解直通车排名规则），影响直通车推广花费多少，决定淘宝直通车推广是赚钱还是亏本。

简而言之，淘宝直通车推广，目前是：

质量得分越高，可以花更少的出价获得更好的排名。

提高淘宝直通车质量得分，需从影响直通车质量得分高低的因素着手，大致有：

直通车关键词与推广商品本身信息的相关性；
直通车关键词与商品类目、属性的相关性；
商品在淘宝直通车推广的反馈情况；（点击、购买成交、收藏等）
淘宝直通车推广帐户的历史记录，所有推广宝贝和关键词的反馈情况；
淘宝直通车推广商品的宝贝详情页的质量；
其他相关因素；（如宝贝图片、是否消保、是否有违规、是否有处罚等）

提高淘宝直通车质量得分（直通车关键词质量得分、类目质量得分），可从上面几方面着手。同时要注意小心无意的修改导致质量得分下降。

其他商家朋友正在看：

店铺宝贝被淘宝搜索降权处理方法,淘宝搜索排名优化

热步 — Sat, 07 Jan 2012 03:45:40 +0000

淘宝搜索规则很多，对于淘宝商家朋友的约束自然很大，不经意间的行为就被认为是淘宝搜索作弊，导致被淘宝搜索降权处罚、甚至被淘宝搜索屏蔽。现在主要谈商品宝贝被淘宝搜索降权的相关问题。

淘宝搜索降权：

就是商品宝贝能被搜索到，（输入宝贝完整标题）

但在淘宝搜索结果中的排名靠后！（甚至是最后）

快速、及时发现被淘宝搜索降权的商品：

通过“淘宝卖家中心”－“搜索诊断助手”。我们可直观了解哪个商品已经被搜索降权处罚。

商品宝贝被淘宝搜索降权具体表现为：

人气商品搜索、所有商品搜索的结果中，排名都被放后面了；
搜索商品时，当按“销量”、“价格”、“信用”等进行搜索结果排序调整时，被降权的商品默认不展示的，系统会在搜索结果的下方有提示，如下图：

店铺宝贝被淘宝搜索降权处理要点：

处理被淘宝搜索降权的宝贝，需从病根入手，点此了解具体哪些行为，会导致被淘宝搜索降权。然后进行有针对性的修改。

其他商家朋友正在看：

为什么关键词需经常更新调整出价,淘宝直通车推广建议

热步 — Fri, 23 Dec 2011 03:37:36 +0000

很多朋友使用淘宝直通车推广商品，添加上关键词，统一给个默认出价，就完事了。当然很多是因为生意忙，无暇顾及淘宝直通车推广，这也是可以理解的。

要得到更好的直通车推广效果，用更少的钱，带来更多成交，需对淘宝直通车推广进行不断优化。其中直通车关键词优化，主要为推广宝贝增加新词、劣词淘汰，及优化直通车关键词出价。

关注淘宝直通车关键词的竞争变化，及时调整淘宝直通车关键词出价。热步从以下两方面谈，为什么需要经常更新：

经常更新可节省直通车推广花费，以便作更多推广；
让淘宝直通车花费更高效，当5毛就能排上这位置，没有必要出价8毛、9毛；
对于非常热门的关键词，我们不必一定要前几个位置，前几页的推广效果都挺好，特别注意3、9、13、26、39的特殊性；
随时关注同行竞争，逆水行舟，不进则退！
竞争者随时对淘宝直通车推广进行调整，我们需要跟进；
当直通车主推关键词被大量竞争对手购买的时，视自身情况选择避其锋芒，还是直面竞争；
我们需要的是这个推广位置，当位置已经被竞争对手占领，我们及时做出对策是必要的；

因此，热步建议：

尽可能多观察淘宝直通车推广效果，出问题及时做调整处理。
尤其是主推的部分直通车关键词，推广情况要心中有数，排那几个位置，还在不在？

时间总是不够，您可了解热步提供的淘宝直通车推广托管服务。全部由热步来完成，释放您的时间去做更有价值的事。

其他商家朋友正在看：

寻找优质直通车关键词,淘宝直通车推广优化技巧

热步 — Mon, 19 Dec 2011 03:33:13 +0000

要说淘宝直通车推广技巧，核心就是淘宝直通车关键词。我们设置更多关键词，可获得更多的展现机会，进而获得更多的点击访客。但并不是关键词越多，淘宝直通车推广效果就越好。

每个推广商品下可设200个关键词，巧用则可设置更多。这200个词其实很有限。我们要用最好的关键词，要用顾客点击购买转化率高的关键词，可如何发现这些好的、优质的关键词？

需要朋友们多留心，建议下面几个方向着手：

推广的商品中寻找；
我们推广是什么商品，商品的核心词，描述词，属性词等等，这些都是可培养成精准关键词、高成交转化率的关键词；
淘宝直通车系统中寻找；
直通车系统提供了相关关键词推荐等功能，可以发现某些词的热度，竞争度等更有利于发现高效关键词；
淘宝网站中寻找；
淘宝有热词榜，有搜索推荐，搜索相关指引，利用淘宝系统提供的搜索热门关键词，将为我们拓宽顾客面；
其他渠道寻找；
其他网站、新闻、时事话题都将给我们带来灵感；

随后，还可以对这些关键词进行适当的组合，获得更多词。

谁也不能肯定某个直通车关键词必将成为我们的重点词、精准词、高成交转化率的词，需要我们通过一段时间的直通车推广，从中观察、发掘、培养。

其他商家朋友正在看：

解决淘宝直通车推广没销量,优化关键词提高转化率

热步 — Tue, 06 Dec 2011 02:36:24 +0000

很多朋友在使用淘宝直通车时发现，提高直通车关键词出价，流量很快增加，可销售成交没什么增加，淘宝直通车有烧钱了，怎么办呢？

热步建议从两方面着手解决：

进行淘宝直通车关键词优化；
添加更多与推广商品相关性强的精准关键词进行推广；
在承受范围内，尽可能提高精准关键词出价，排名位置也很重要，尽量靠前，卖东西就靠这些关键词。
对此，朋友们可以参考直通车关键词的设置数量及布局规划；
提升顾客购买成交转化率；
淘宝直通车推广商品的宝贝详情页面很重要，宝贝主图、价格、促销信息、描述等等；
店铺是否装修、是否做好关联营销、店铺的热门页面、重要位置，是否有店铺活动宣传介绍、促销商品介绍、商品描述页面是否能快速打开，详细了解具体如何提升成交转化率；

当我们淘宝网店的成交转化率提高后，同样的推广费用，能为我们带来更多的销售额，点此了解热步提供的淘宝直通车优化服务。

其他商家朋友正在看：

淘宝直通车推广的流量不稳定,时多时少怎么回事

热步 — Mon, 21 Nov 2011 02:06:21 +0000

很多淘宝商家朋友在加入淘宝直通车推广后，逐渐发现直通车带给店里的流量有时多有时少，不怎么稳定。昨天还带来很多人，今天却没什么点击，别人担心直通车乱烧钱，我们则是想花钱都花不出去。

对于出现这种现象，热步建议商家朋友们不要过于紧张、惊慌，导致直通车推广的流量时多时少主要有以下几方面因素：

淘宝网流量整体变化
比如节假日，淘宝网的流量整体有一定的减少，淘宝网的访问浏览者(买家)减少，搜索量相应减少，自然我们设置直通车推广的关键词被搜索量减少，展示少、点击也随之减少
淘宝网流量内部引导变化
淘宝经常有各种各样的促销活动，会将淘宝买家引导至相应的页面、相应的淘宝店铺、相应的活动商品，顾客注意力转移，因此搜索量减少，直通车推广效果减弱
淘宝买家的搜索习惯(搜索关键词)发生变化
随之时间、季节、流行元素、产品更新、时事热点的变化，淘宝买家会在不同的时候对不同的商品感兴趣，甚者同一商品会有不同的叫法、因此搜索的关键词会随之改变，部分关键词在不同时间、季节的搜索量也会有较大的波动

对此，热步建议淘宝商家朋友们稍作应对即可：

如为节假日出现直通车效果减弱，很大程度上为淘宝整体流量减少导致，因此不必过于担心，待淘宝网流量恢复后，直通车推广效果自然恢复
如发现淘宝近日或即将开展大型促销活动，导致直通车流量有减少，热步建议淘宝商家朋友趁此时间好好休整，或者也想办法加入淘宝相关促销活动
如发现淘宝直通车的推广效果一天天减弱，展现量、点击量都呈下降趋势，热步建议淘宝商家朋友们赶紧对直通车进行优化调整

对淘宝直通车优化调整，可从直通车推广商品、直通车关键词等方面入手。

其他商家朋友正在看：

小心无意的修改,将导致淘宝直通车质量得分下降！

热步 — Wed, 16 Nov 2011 00:16:10 +0000

随着淘宝直通车的改革，推广关键词的质量得分（了解什么是质量得分），很大程度上决定了我们的商品在直通车推广时的排名位置（了解直通车排名规则）。直接影响关键词出价的高低、直通车推广费用的多少，因此质量得分非常重要！

在使用淘宝直通车推广的时候，我们应尽量提高淘宝直通车的质量得分，避免质量得分下降，热步这里指出几个容易导致关键词质量得分下降情况，望淘宝商家在推广的过程中多留意：

修改商品的直通车推广标题
这个标题为直通车后台为推广商品而设置的（在商品的“推广内容管理”里面），推广标题是否包含推广关键词，直接影响该关键词的“关键词相关性”指标
修改商品的属性
此处主要影响关键词的“类目相关性”、“属性相关性”指标，具体包括商品的标题（商品发布、编辑中，前台店内显示的标题）、商品发布的类目、淘宝统一规范的商品属性项（比如材质、颜色、大小、适用人群等等）及商品的描述信息
降低直通车关键词的出价
降低关键词出价，直接导致推广商品的排名靠后，展现、点击减少，单位时间的人气、成交等指数下降，进而影响“宝贝在淘宝上推广的反馈”指标

当发现推广关键词（或类目）的质量得分有下降，可从上面几个因素寻找问题所在，进而解决。

其他商家朋友正在看：

设置日限额,让淘宝直通车推广不再乱烧钱

热步 — Mon, 07 Nov 2011 01:06:57 +0000

在与淘宝商家朋友交流中，当对方是新加入淘宝直通车推广，热步总会一再强调，一定要注意设置日限额等几个地方，以防止淘宝直通车推广乱烧钱。

然很多新开始使用淘宝直通车时，不太熟悉淘宝直通车后台设置，甚至有朋友问，什么是日限额？你说一定要设置好，那又该怎么设置，在哪设置呢？

淘宝直通车的日限额，就是告诉直通车系统，每天推广最多花费多少，当达到这个数值(日限额)，就不再继续推广，不要将直通车的推广费用过多消耗，甚至消耗完。

在哪设置淘宝直通车的日限额，热步这里贴两张图，形象些。

怎么进入这个页面？可看下面的图示：

其他商家朋友正在看：

解读最新淘宝搜索排名规则,分析淘宝搜索作弊行为

热步 — Thu, 03 Nov 2011 03:28:02 +0000

热步建议淘宝商家朋友们经常关注自己的商品是否正常销售，如出现宝贝被淘宝搜索降权、被淘宝搜索屏蔽等淘宝处罚现象，要及时处理（了解如何及时发现被淘宝搜索降权的商品，及被淘宝搜索屏蔽处理方法要点）。

热步解读最新淘宝搜索排名规则，目前到底哪些行为，会被判为淘宝搜索作弊，导致商品宝贝被淘宝搜索降权处罚：

炒作信用，炒作商品的销量；
淘宝网刷信用不作多解释，这是查得非常严的，处罚也是很重的；
炒作销量就是某一商品，正常情况下每人都是买一件两件的，突然来个买几百件甚者上千件；
嫁接商品，更换商品销售；
比如：曾发布的冬装卖非常好，销售记录、顾客评价、商品收藏量等等都非常好，现在夏天来了，直接编辑商品，将冬装商品改为夏装销售；
商品重复铺货；
一种商品，可能有几个颜色、几个细微的不一样，这个时候，如果分开发布商品，很大程度上就是店铺内的重复铺货；
为增加搜索展现量，除在自己店内发布商品外，另注册小号发布相关商品，并在商品描述中引导至什么地方，这种也被认为是重复铺货；
发布单纯的宣传、广告商品；
还包括商品预定、预售等挂着商品出售中，确实际没商品或不卖这种；
商品属性填写不符合淘宝要求，类目选择不正确；
卖电视机的，选择类目确放到手机里面类似这样的；
商品标题滥用关键词，过于堆砌关键词；
销售手机的商品标题上加入些女装、服饰等热门关键词，或者商品标题简直就是几个关键词的生硬组合，标题都不通顺，读起了都不知道是什么这种；
商品价格太低、价格欺诈；
同样的手机，大伙都卖900，如果我们标上卖200，那就是太低了；
有商家卖鞋，大伙都是卖100，这家卖60，不错啊，进去看看……天啊，原来是一只的价格，买一双要120；
暂提这些，今后继续更新淘宝搜索排名规则。

其他商家朋友正在看：

淘宝网店经营技巧,看量子恒道统计,了解访客详细来源

热步 — Sat, 29 Oct 2011 02:50:12 +0000

在淘宝开网店，怎能不使用淘宝的量子恒道统计，相比其他的访客统计分析，量子恒道统计的数据更细致、更专业、更适合淘宝网店。

切入主题，这里热步主要谈的是淘宝网店量子恒道中的访客来源，系统给出的介绍太简单了，到底是什么意思，来自哪里。

先说来自淘宝站内部分：

淘宝搜索－就是顾客在淘宝直接使用顶部的“搜索宝贝”，从商品宝贝列表进入我们淘宝网店的；
淘宝类目－从淘宝首页的分类，一步步细分，然后从分类商品类表，进入我们淘宝网店的。
淘宝收藏－顾客从“我的收藏”进入我们淘宝网店的；
淘宝信用评价-通常为顾客“跟随购”，看别人的购买记录，从而进入我们的淘宝网店；
淘宝管理后台－通常为已顾客从“已购买商品”中点击进入店铺，多为回头客；
淘宝其他店铺－顾客从其他店铺内的链接（比如友情链接）进入我们的淘宝网店。有时会将其他一些来源也计入淘宝其他店铺；
淘宝店铺搜索－顾客通过“搜索店铺”进入，多为回头客，记住了我们淘宝网店的名字；
阿里旺旺非广告－我们给老顾客旺旺留言，比如告诉对方最近有促销，然后顾客通过链接进入我们网店的；
淘宝站内其他－这里就比较多了，除了目前淘宝分出来的部分，其他都暂归这里，会随着今后的细分而变化；
淘宝专题－顾客从我们参加专题促销活动页面来的；
淘宝首页－如没参与淘宝首页广告，很多时候为顾客从“最近浏览商品”来的；
淘宝频道－顾客从淘宝频道页的商品进入淘宝网店的；

这些是来自淘宝站内经常看到的，还有些不常见的细分：淘宝空间、嗨淘、淘宝画报、淘江湖、淘宝客搜索、商城类目、商城搜索、商城专题、聚划算、新品中心、淘女郎、淘宝看图购等等。

下面说来自淘宝推广部分的：

其他商家朋友正在看：

淘宝网店经营技巧,量子恒道统计看店内顾客在干什么

淘宝直通车推广技巧,注意6点,不再乱烧钱

热步 — Sun, 16 Oct 2011 02:04:38 +0000

很多淘宝商家朋友，尤其是新加入淘宝直通车的，往往出现短时间花费大量推广费用，难以承受，更郁闷的是，花了这么多钱却没带来什么销量。因此，热步建议新使用淘宝直通车的朋友（及暂未加入淘宝直通车）注意以下几个地方，以免损失过大：

设置推广计划的日限额
很多未设置日限额的朋友，往往发现首次充值的500块，没两天就花完了
新加入热步建议您启用“智能化均匀投放”
可点此了解智能化均匀投放与标准投放的区别,及如何选择
调整推广计划的投放时间、投放地域、投放平台
投放时间可根据我们销售客服在线时间而定，我们不在线的时间暂不投放、或低价投放；可以先挑几个购买人较多的城市投放，暂没必要全天下宣传；推广淘宝站外推广会增加很多展现、点击的机会，同时会增加推广费用，视推广预算而定
推广商品开启类目推广、定向推广
搜索关键词很重要，但很多顾客是喜欢通过类目选购商品，因此类目、定向推广建议开启，首次使用可稍低出价试探
直通车推广关键词的出价要仔细
有这样的朋友，在设置关键词的时候，本想设置5毛的，不小心设置成5块了，一会的时间就收到系统提示钱快花没了
推广循序渐进，不要急躁冲动
推广更多商品、使用更多的推广关键词肯定效果会更好，但热步建议朋友们根据自身情况，循序渐进，而不要一口气推广几十个商品，设置几千上万个关键词（了解推广商品是否越多越好，关键词是否越多越好）。

当我们不再有这些疏忽，不再有某些小问题、小错误，就逐渐驶入淘宝直通车推广的快车道了，到那时就不再想如何节省直通车推广费，而是想如何才能花更多，赚更多。

其他商家朋友正在看：

调整后的淘宝直通车,推广商品的展现位置您清楚吗？

热步 — Tue, 11 Oct 2011 02:18:33 +0000

淘宝直通车随时会有调整，既包括直通车推广操作后台的调整，也包括前台推广商品的展示位置调整，想取得更好的淘宝直通车推广效果，对调整情况就要熟悉。为此，热步与淘宝商家朋友们分享最近调整后的推广商品展示位置，主要是看新增哪些地方，以及如何设置可以投放到这些地方。

搜索商品结果列表的右侧及底部“掌柜热卖”
淘宝直通车毕竟是搜索竞价广告，因此在商品搜索结果页面有展示，比如搜索“和田玉”，就会在商品搜索结果列表的右侧、搜索结果的底部有相应的展示，如图

其他商家朋友正在看：

淘宝直通车,到底能给淘宝网店带来哪些好处？

热步 — Mon, 03 Oct 2011 02:12:09 +0000

淘宝直通车很多商家都在使用，能给网店带来什么实实在在的好处，是淘宝商家最关心的问题。通过大量商家使用淘宝直通车后，发现：

使用直通车后，网店流量增加，来访顾客增多；
使用直通车后，原本冷清的店铺，逐渐有了生意；
使用直通车后，推广费用增加，利润减少，甚至出现亏本；
使用直通车后，简直就是烧钱，来一大帮人，但没成交。

的确，这就是淘宝商家们使用后的真实感受。使用淘宝直通车，花钱就能增加来访顾客是肯定的，顾客来后买不买，买多少，那就需要提高顾客购买成交转化率。

这里热步要提的是，除了上面几点，直通车还能给我们带来什么好处，或者说直通车推广还能帮助我们实现什么：

淘宝直通车能帮助店铺培养人气商品、畅销商品、打造销售爆款；
淘宝直通车推广能快速增加商品的人气、销量、收藏量，当该商品进入淘宝自然搜索的“人气商品”，带来的流量是非常喜人的，价值也是非常高的；
淘宝直通车推广能短时间增加特定商品的销售，当该商品达到一定的销售记录时，可报名参加很多淘宝促销活动，进而赢取更多流量，回报更高的价值；
淘宝直通车能将店铺品牌宣传出去，把品牌做响做亮；
其实淘宝直通车还有一个最基本，对网店也是最重要的，就是发掘新客户。

暂提这些，后续再补充。

其他商家朋友正在看：

淘宝直通车转化数据,看直通车带来的成交/收藏有多少

热步 — Sat, 10 Sep 2011 02:15:35 +0000

可以这么说，很多商家要说淘宝直通车推广的效果如何，都是凭感觉。通过直通车推广，成交上升了，于是觉得推广挺好的，但直通车究竟带来了多少成交，每天成交的单子中，有多少是直通车带来顾客购买的？还真不知。

为了帮助商家更好使用淘宝直通车，前些天淘宝推出新功能——“淘宝直通车转化数据”，通过这个就可以知道：

当天直通车转化数据
当天通过直通车推广来的顾客产生多少成交、多少收藏；
最近三天的直通车转化数据
最近三天通过直通车带来多少成交笔数、多少成交金额、多少收藏。

无论是看当天，还是看最近三天，都可以更详细的看：

整个直通车帐户推广带来转化数据
具体某个推广商品带来的转化数据
具体某个直通车关键词带来的转化数据

另外，通过淘宝直通车带来的成交，又分直接成交、间接成交：

直接成交：顾客通过推广商品A进入店铺，最终购买了A商品，这就算直接成交。
间接成交：顾客通过推广商品A进入店铺，然后有看了店内其他商品，最终购买了其他商品，这种情况算间接成交。

贴几张图，示意：

其他商家朋友正在看：

淘宝直通车新规则,关键词匹配功能(精准,中心词,广泛)

热步 — Sat, 03 Sep 2011 08:50:33 +0000

近日有朋友的淘宝直通车推广效果锐减，主要是和新出台的淘宝直通车规则调整有关。

淘宝直通车新功能——关键词匹配方式，主要分精准匹配、中心词匹配、广泛匹配。简要说下各自区别：

精准匹配
当且仅当顾客搜索的关键词与我们设置的直通车关键词一致时，我们的推广才被展示
中心词匹配
只要顾客搜索的关键词中，包含我们设置的关键词，我们的推广会被展示
广泛匹配
当顾客搜索的关键词，包含我们设置的关键词（完全包含）、包含我们设置关键词的部分词（部分包含）我们的推广也会被展示

下面举个例子，大伙一看就会明白的：我们设置关键词“淘宝直通车”，

选择精准匹配，顾客搜索的关键词与我们的关键词完全一致，也是“淘宝直通车”，我们的推广会被展示
选择中心词匹配，顾客搜索关键词包含我们设置的关键词，比如“淘宝直通车”“淘宝直通车推广”“淘宝直通车优化”“淘宝直通车托管”等等，会被展示
选择广泛词匹配，顾客搜索关键词含有我们的词（哪怕是含有我们设置词的一部分），比如“淘宝直通车”“淘宝直通车推广”“直通车关键词”“直通车优化”“直通车外包”“淘宝外包”等等，都会被展示

其他商家朋友正在看：

使用淘宝直通车推广问题,是不是商品数量越多越好

热步 — Sat, 30 Jul 2011 02:47:15 +0000

加入淘宝直通车，一段时间后，听过众多其他淘宝商家的经验之谈反而犯迷糊，不知道自己的商品该如何推广、不知道如何推广才能效果更好？对此，热步建议淘宝商家朋友们根据自身情况而定。

这里就说说淘宝直通车推广的商品数量，有人认为商品推广越多越好，有人则不以为然。

赞成商品推广越多越好者认为：
多一个商品在推广，就多一份希望，就如同现实中的销售人员，多一个人，多一份力量。于是推广了几十、上百件商品。
不赞成的则认为：
在一定的条件限制下（时间、资金），推广越多越分散，反而达不到预期推广效果。在推广资金、时间一定的情况下，推广商品越多，每个商品分配的推广费用就更少，加上自己与自己竞争推广效果会更差。

对此热步建议商家朋友根据自身实际情况出发，寻找出适合自己的淘宝直通车推广策略：

如资金富裕、属于不差钱，建议增加推广商品数量，可以这么说推广的商品越多，效果越好，每个商品每天花费50元，即使带来100个点击，推广10个商品就是1000多点击，对公100商品就能达到近10000的访客。
如商家资金有限、人员精力有限（不难理解，推广商品越多花的钱自然越多，需要操作管理的时间也就越多），热步建议商品分批次推广商品。每次推广少量商品，集中推广费用宣传，一段时间后，商品人气增加、销售量趋于高位，此时就可以更换下一批商品进行推广了。

这里说淘宝直通车推广的商品数量，那推广的直通车关键词呢，每个推广商品的关键词是不是也越多越好。

其他商家朋友正在看：

购物网站(网店)为什么非要安装网站流量统计工具

热步 — Wed, 20 Jul 2011 03:18:55 +0000

任何购物网站，即使是一个小网店，都需要安装访客流量统计工具（什么是网站访客流量统计工具），以便经营者能了解网站(网店)的经营状况，了解来访顾客情况，以求更好的服务、更好的销售业绩。

实体店，我们的销售人员，可很清楚的知道，现在店里有几个顾客，顾客对什么商品感兴趣，正在选购什么商品，以便及时上前提供帮助；
网站或网店，我们的客服人员，如不借助相应的访客监视统计工具，根本不能掌握店内顾客情况，只能被动的等待顾客主动上前咨询，顾客往往就是这样流失的。

安装使用访客监视统计工具，我们就可以很清楚的掌握这些：

网店最近每天顾客访问量如何
每天有多少顾客来访，近段时间访客量是增加还是减少，哪些时间段是顾客来访高峰期等；
来网店的都是些什么顾客
顾客是哪里的人，是如何访问到店内的，顾客来后对我们的商品是否感兴趣，有没再看我们的商品，看了多少，有没有购买；
顾客对什么感兴趣，我们的销售点在哪里
当顾客对某件商品很感兴趣时，如果我们的销售人员能及时跟进，为顾客讲解，清除顾客的购买顾虑，成交是必然；
网店内的哪些商品更受顾客关注
最近主要销售的商品顾客是否喜欢，来访的顾问通常看了我们的什么商品，哪些商品应该调整等

暂提这些，目前能选择的访客统计工具非常多。

热步非常乐意为淘宝商家提供帮助！

国内企业迈进电子商务,搜索引擎营销时代来临

热步 — Sun, 17 Jul 2011 14:20:23 +0000

时下，国内企业纷纷迈进电子商务，在互联网上开展业务，利用互联网进行营销推广。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2010年中国中小企业网络营销使用状况调查报告》显示：

超过90％的企业已接入互联网，开始网上拓展业务
超过40％的企业已经开始利用互联网进行营销推广
近30％的企业已经拥有自己独立的企业网站
其中超过15％的企业已经开始使用搜索引擎营销推广

不难理解，随着计算机硬件、宽带接入的升级，电脑、互联网已覆盖到全国各地，互联网商业应用的成熟，助推了国内企业加入电子商务的步伐。通过对目前企业网络营销的了解，热步认为，更多企业将会加入电子商务，大量企业将会增加网络营销推广力度，而搜索引擎营销推广的投入，将会继续增加。

不可否认，国内将迎来电子商务高潮，主角将由前些年的个人逐步转变为企业。对于中小企业而言，投入少，转化好，见效快，回报高的推广方式——搜索引擎推广，必将成为企业网络推广新宠。

热步非常乐意为淘宝商家提供帮助！

关于近日淘宝等网店征收税款,及商家应对措施

热步 — Mon, 11 Jul 2011 03:34:57 +0000

近日，武汉淘宝网店被征收税款430万，一石激起千层浪，大量淘宝商家躁动不安。一旦实施网店征收税款，大量淘宝中小商家将面临生存危机。

对此，热步建议淘宝商家可做相应调整，以求适应目前网店征收税款：

销售商品提价;
大量淘宝商家采取让利消费者，因此在淘宝网的商品售价低于身边实体店。然这样的美好时光已渐渐流去，淘宝网店销售成本已经提高，长期亏本生意是肯定不行的，羊毛出在羊身上。商品涨价是首要的;
提升服务质量;
当我们的商品提价后，加上邮费，已经和身边实体店相差无几，加上网购商品必有的物流等待时间，顾客是否选择在网上购买，是否在我们的网店购买，已经由商品价格竞争、质量竞争转为销售服务竞争;
更换销售商品;
如果网店征收税款同样依据销售额，微利行业将面临更严峻的挑战。同样一个月销售100万，微利行业净利润1-2万，暴利行业净利润20-30万，何去何从;
临时更换办公地点;
在网店征收税款尚未全面展开前，中小商家完全可以选择前往暂未实行网店征收税款的省市办公，此乃临时应急之策，以求增加时间以适应网店生存环境的变化。毕竟网店征收税款是必然的，而且对于商业竞争、国家税收、实体店商家是需要的。

不可否认，当网店实行征收税款，低成本开网店已成为过去，门槛提高的同时，暂不具备相应实力的小商家将难以入局。

热步非常乐意为淘宝商家提供帮助！

淘宝直通车推广技巧,多商品推广同一个关键词

热步 — Tue, 05 Jul 2011 07:51:04 +0000

同一个直通车关键词，同时被多个推广商品使用，好不好？这是很多淘宝商家朋友都曾遇到的问题，尤其是我们的淘宝店内商品较专一时。

比如专营男士皮鞋，商品是有很多款式，但我们在推广时，某些关键词，比如皮鞋、男士皮鞋等关键词，添加在任何一个推广商品都适合，而且质量得分也挺高的（9分、甚者10分）。这时是添加还是不添加？添加，又该如何设置这种关键词（多个推广商品都在使用）的出价呢？

有朋友建议“不添加”，理由是同是自己推广的商品，如果多个推广商品都买这个词，那不是自己和自己竞争，无形中抬高了出价么。仔细一想，确实如此。

然而热步建议朋友们“要添加”，但要“控制好出价”：

对于能给我们带来流量、带来销售的词，我们不能放过，如果太多，择优使用。
像这种每个商品都可以使用的关键词，而且质量得分都还很好，我们就更需要。
当我们的多个商品都添加同一个关键词时，要有主次，分阶梯出价。
切记不必争先恐后都排在第一页，尤其是个别热门关键词。我们可以让某一两款商品做主力推广，主力推广的商品关键词要有较好的排名。其他商品作为辅助，对于这种词可以出价稍微低一些。
实现一个推广商品在淘宝搜索的第一页、另一个商品在第二页。当然如果需短时间打造爆款，可一个控制在前8位，另一个控制在9－12位。

通过对多个推广商品的直通车关键词使用阶梯出价后，我们会发现淘宝直通车推广的效果更好。但直通车推广商品数量是不是越多越好呢？

其他商家朋友正在看：

了解什么是“质量得分”,有助于淘宝直通车推广

热步 — Wed, 29 Jun 2011 01:26:31 +0000

淘宝直通车推广排序算法已经调整，加入了新的权衡因素——质量得分（类目质量得分、关键词质量得分，分别影响类目推广、关键词推广）。

淘宝直通车官方给出定义：

质量得分，主要是用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。（了解影响质量得分高低的因素）

相关性高的商品往往更受顾客喜爱，会点击、会查看商品介绍。因此质量得分是为了提升顾客购买体验。就淘宝直通车方面而言，根据目前的直通车排名规则，质量得分很重要。质量得分越高，就可用更少的出价获得更好的排名。

提升淘宝直通车的质量得分很重要，然热步要提醒的是，质量得分是会随时变化的。会上升、也会下降。了解那些因素将导致质量得分下降。

其他商家朋友正在看：

淘宝直通车推广问题,是不是关键词越多效果越好？

热步 — Sat, 18 Jun 2011 09:22:23 +0000

很多朋友在学习淘宝直通车使用技巧到一定程度时会后发现，撒大网效果很不错，于是将店里的商品，统统推广上，都设足了关键词，然后乐呵呵的睡觉了，期待明天的火爆生意。

然发现，这般大工作量的直通车关键词设置，并没有带来理想的推广效果，究其原因，热步概括为只追求数量，没有追求质量。我们需要精耕细作，当然朋友会说，那这样需要多大的工作量啊。做不了！

因此，热步建议在使用淘宝直通车的朋友们：

根据自身情况，量力而行。
别人能这样做，推广了100款商品，每个200个关键词，还经常更新，别人有时间处理这些工作，或许对方有专人在处理。可我们没有，就不便跟风操作。
我们应制定适合自身情况的直通车推广策略，推广多少商品，设置多少关键词，一定要在自己的能力范围内，这既包括操作时间是否有，也包括推广费用是否能承受等。
不到20％的关键词为我们带来了超过80％的流量、销量。
往往给我们带来流量、带来销售业绩的这些主要关键词也就一小部分。
二八原则在直通车推广中也是可以参考的，直通车关键词排名位置也很重要。我们添加的这些关键词不外乎就是：精准关键词、辅助关键词、热门关键词。

另外，近期淘宝推出的新功能——关键词匹配方式，已经告诉我们如何设置较少的词取得更好的效果。

在成都直通车车友会的交流上，热步就曾在会上与几个淘宝商家朋友聊到这话题，有几个朋友确实设置了大量关键词，也有朋友只设置了少量的关键词，同样有优秀的推广效果。推广商品的关键词是否经常增删更新、出价调整就是考验我们是否精耕细作。

淘宝直通车关键词如此，那推广的商品数量是不是推广越多越好呢？

其他商家朋友正在看：

关于近日淘宝直通车账户因搜索作弊而被暂停使用

热步 — Wed, 11 May 2011 13:46:47 +0000

今天下午，淘宝官方直通车论坛异常火热，大量淘宝商家朋友聚集在此，正为直通车推广账户被暂停讨说法。

大致情况是直通车被系统暂停，淘宝网给出的说明是：“搜索作弊”，暂停使用“三个月”，推广商品被排查下架，大致情况如图：

很多商家已致电淘宝客服，然并未得到满意答复。商家都希望淘宝能体谅商家，对这次的直通车处罚能有个较明了的处理，同时希望能缩短暂停使用时间。

但愿淘宝网与商家尽快妥善处理（商家称其511淘宝直通车事件）。其实很多淘宝直通车账户被暂停使用的商家，曾前有过“推广商品排查下架”，或许就是直通车系统预警，告诉我们“你已经被盯上了”。

对此热步建议商家多了解淘宝直通车、淘宝搜索相关规则，当然热步也很乐意提供淘宝直通车推广相关帮助。出现这些原因，不外乎是：

炒作推广商品的销量；
嫁接、更换商品；（将一个有良好销售记录的商品换上新商品销售）
重复铺货；（店内有发布多款相似度非常高、甚者本就一样的商品）
推广商品发布时，属性填写有误、类目未正确放置；
滥用关键词、推广商品的标题过于堆砌关键词；（尤其是品牌关键词）
商品价格问题；（价格过低，价格欺诈，邮费不合理等）

详细了解目前哪些行为易被淘宝认为是搜索作弊，而导致搜索降权，以及出现搜索降权，如何及时发现，便于立即修改调整。

其他商家朋友正在看：

开淘宝网店,需了解淘宝直通车是什么,干什么用的

热步 — Sat, 30 Apr 2011 02:36:11 +0000

淘宝直通车是什么，干什么用的？总有部分新开淘宝网店的商家朋友问及。

对此热步就简要说说，淘宝直通车就是：

众多淘宝网店推广方式中一种
具有推广见效快、成交转化率高两大特点
点击付费，展示免费。顾客点击我们推广的商品才付费，给顾客展示是不要钱的

淘宝网官方给出的说明：直通车就是为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。（查看淘宝网官方资料）

淘宝直通车基于淘宝搜索推广，原理就是当顾客在淘宝寻找商品时，直通车系统将我们需要推广的商品展示给顾客，当顾客点击进入我们店铺查看该商品时，我们才支付相应的推广费用，展示给顾客是不需要费用的。

对此热步建议朋友们前往淘宝网的万堂书院对直通车有个较全面的认识及学习，大量淘宝商家正在通过直通车实现快速成长，赚更多的钱。我们也不能落后！

淘宝直通车官方站点：http://pro.taobao.com/zhitongche/

其他商家朋友正在看：

消息留言

热步 — Fri, 22 Apr 2011 00:32:54 +0000

您好，热步感谢您的访问。

如您在使用“淘宝关键词排名在线查询工具”时，遇到什么问题，或有任何建议，请直接联系热步，也可在此留言；
热步将尽快给予回复；
如您对热步提到的淘宝搜索相关问题，还有不解，也可在此留言；
如您想互换链接，请在此留言；
热步将尽快完成添加并回访通知；